衣帮手统计报表名词解释
【业务概况】

实销数= 统计周期内的销售数量 - 退货数量
实购数= 统计周期内的采购数量 - （采购）退货数量
实销额= 统计周期内的销售金额（含抹零和其他费用） - 退货金额
即所有销售单的金额合计
销售笔数指统计周期内开了多少张销售单
退货率= 统计周期内的退货数量 ÷ 销售数量 × 100%
活跃客户数指统计周期内有拿过货的客户
总款号数指到统计截止日期为止总共有多少个有效款号
总毛利= 统计周期内的实销额（含抹零、不含其他费用） - 总成本
具体见毛利分析中的说明

 
【销售分析】

实销额= 统计周期内的销售金额（含抹零和其他费用） - 退货金额
即所有销售单的金额合计
销售件数指统计周期内所有数量为正的销售明细的数量总和
销售笔数指统计周期内开了多少张销售单
退货件数指统计周期内所有数量为负的销售明细的数量绝对值总和
退货金额指统计周期内所有数量为负的销售明细的金额合计
实销件数= 销售件数 - 退货件数
成本= 实销件数 × 采购成本①
毛利= 实销额 - 除抹零以外的其他费用 - 成本
收款指统计周期内所有销售单中的实收合计
欠款指统计周期内所有销售单中的应收未收合计
门店销售占比按实销额计算占比

 
【客户分析】

新进客户指统计周期内新创建的客户
新进客户占比查看新进客户数和老客户数的占比
如果有客户分组，可以进一步查看新进客户中按客户分组的占比
活跃客户指统计周期内有拿过货的客户
活跃客户占比查看活跃客户数和非活跃客户数的占比
如果有客户分组，可以进一步查看活跃客户中按客户分组的占比
累计客户指到统计截止日期为止的累计客户
拿货次数指统计周期内的销售次数
即存在多少张包含数量为正的销售明细的销售单
拿货数指统计周期内的拿货数量总和（不计入退货）
即所有数量为正的销售明细的数量总和
拿货金额指统计周期内该客户拿货的金额总和（不计入退货）
即所有数量为正的销售明细的金额总和
退货数指统计周期内该客户退货的数量绝对值总和
即所有数量为负的销售明细的数量绝对值总和
退货率= 统计周期内的退货数量 ÷ 拿货数量
退货金额指统计周期内该客户退货的金额合计
即所有数量为负的销售明细的金额合计
实销件数= 拿货数 - 退货数
实销额= 拿货金额 + 抹零及其他费用 - 退货金额
即统计周期内该客户所有销售单的金额合计
成本= 实销件数 × 采购成本①
毛利= 实销额 - 除抹零以外的其他费用 - 成本
毛利贡献度= 该客户产生的毛利 ÷ 当前查询范围内所有客户产生的毛利 × 100%
收款= 统计周期内该客户所有开单中的实收合计
欠款= 统计周期内该客户所有开单中的应收未收合计

 
【款号分析】

款号数指到统计截止日期为止总共有多少个有效款号
库存指到统计截止日期为止的剩余库存数总和（包括已停用款号的剩余库存）
库存价值= 库存 × 采购成本①
按季节等销量占比按统计周期内的销售件数，分析不同类别／季节／颜色／尺码／品牌／供货商的占比
畅销按统计周期内的销售件数，从多到少排行
滞销按统计周期内的销售件数，从少到多排行
销售件数指统计周期内该款号的销售数量总和（不计入退货）
即所有数量为正的销售明细的数量总和
退货件数指统计周期内该款号的退货数量绝对值总和（不计入退货）
即所有数量为负的销售明细的数量绝对值总和
退货率= 退货件数 ÷ 销售件数 × 100%
实销件数= 销售件数 - 退货件数
销量占比= 该款号的销售件数 ÷ 当前查询范围内所有款号的销售总件数 × 100%
实销额= 统计周期内该款号的销售金额 - 退货金额
即该款号所有销售明细的金额合计
特殊说明：由于是按款号汇总，这里的实销额不含抹零和其他费用。
期初库存指截至统计周期起始日期为止的库存
存销比= (期初库存 - 实销件数) ÷ 实销件数 × 100%
成本= 实销件数 × 采购成本①
毛利= 实销额 - 成本
特殊说明：由于是按款号汇总，这里的实销额不含抹零和其他费用。
毛利贡献度= 该款号产生的毛利 ÷ 当前查询范围内所有款号产生的毛利 × 100%

 
【毛利分析】

实销额（含抹零、不含其他费用）= 统计周期内的销售单总金额 - 除抹零以外的其他费用
= 总实销额 - 除抹零以外的其他费用
总成本= 统计周期内的实际销售数量 × 采购成本①
总毛利= 实销额（含抹零、不含其他费用） - 总成本

 
说明：
①采购成本：指款号的单位采购成本，有以下两种算法（可在统计分析模块右上角“成本计算方式”中选择）：

  • 当前进货价；
  • 加权平均进货价：= 历次采购数量×当时进货价÷总的采购数量。

标签: 统计, 报表